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深耕市场 把水稻种子送到农民家门口

时间:2018-02-08 16:05来源:未知 作者:稻之家 点击:
新品种井喷, 水稻种子 市场的竞争也随之进入白热化。为了抢占有限的市场,从厂家到代理商到零售店,纷纷施展浑身解术,销售时间提前再提前,对一线市场贴近再贴近。 往年春节

   新品种“井喷”,水稻种子市场的竞争也随之进入白热化。为了抢占有限的市场,从厂家到代理商到零售店,纷纷施展浑身解术,销售时间提前再提前,对一线市场贴近再贴近。

  “往年春节后才开始销售的中稻种子,今年春节前必须开始宣传预订。”中种集团西南运营中心相关负责人告诉笔者,像“德优4923”这样适应性广,丰产性好,抗性好,米质优的国审新品种,去年上市后在砚山销售势头非常好,今年更要趁热打铁。

  说干就干,元旦前后,中种集团西南营销中心的团队即奔赴砚山,和当地销售人员一起,兵分两路,开始“扫村”:白天,发放广告资料,将品种宣传贴上电线杆,将品种彩绘喷到山墙上,走街串巷为农户讲解品种;晚上,马不停蹄地赶赴联系好的村寨,召开小型农民会。

  留在村寨的农户,白天都分散在外面打零工,只有晚上才回到寨子里,因此宣讲往往在晚上8点钟开始。多则五六十人,少则二三十人,由于人多,很多时候农民会都是在室外举行。春节前夕,云南的温度像是“过山车”,白天将近20℃,晚上接近0℃,在寒风中连续讲2-3个小时,衣衫早已凉透,但看到面前几十位乡亲专注的神情,销售团队又精神百倍。

  “‘扫村’虽然是笨方法,却是将好品种送到农民家门口最直接的方法。”沙哑的声音难掩激动,一位年轻的销售员兴奋地说,“零售商在品种入村宣讲中尝到了甜头,主动联系我们,经常一个村寨一个村寨讲下去,一讲就是十天半个月。”

  就是在这走街串巷、你问我答中,“德优4923”随着“增收致富高粱稻,农户种了还想要”的口口相传走进了彩云之南的农户心中。“有时候一晚农民会能订下三四百包种子,这在其他地方可能不算什么,但在云南一个小山村是个了不起的成绩。”中种集团代理商唐波感慨,深耕市场,营销进村,为优质品种迅速打开市场奠定了基础。

  1月29日清晨,天微微亮,雨中加雪。寒冬还没有过去,中种集团西南运营中心的销售团队又将疲惫装进行囊,迎着朝阳,踏上了乡村之路。

(责任编辑:稻之家)
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